盤點2018上半年永燦實施的部分營銷案例

2018年，永燦的互聯網營銷案例持續不斷的創造優質內容，精耕細作為長期服務的品牌帶來新的亮點與高點，并提前達成一個小目標，給到客戶爸爸一個超預期的10萬+，當然我們還在繼續努力達成更多的目標路上,不斷探索新陣地。

這一年，隨著市場需求的變化和品牌對線上自有陣地的高期待值，勢必帶來更大的挑戰，如何把品牌的雙微內容與用戶培養深入的感情，如何更加貼心的打動用戶促成行為的轉化，如何精準的利用線上陣地擴大品牌階段性目標及新品的聲量。

 

1. 多年雙微運營經驗告知我們，TA的關注點，才是流量的關鍵點。

2. 大體量的服務號借助SCRM與微信各類新功能的結合，分標簽運營，才能更深入的理解用戶的感知。

3. 關鍵點上的互動活動，一定程度上可以為品牌帶來聲量和超預期的收獲。

4. 內容營銷的關鍵是不斷創造新idea，新的互動形式，為品牌傳播不斷制造新亮點。

 

共享出行行業案例：EVCARD服務號雙微運營

 

基于多年服務EVCARD公眾號的運營經驗，結合環球車享的品牌訴求，兼顧全國40多個城市用戶的運營維護，我們從整合微信端會員用戶分城市分人群等各種屬性標簽化系統開發，到微博微信自有陣地的品牌曝光和粉絲粘滯，以及階段性互動活動“EV出行賬單”“EV世界杯“的策略推廣，全方位的塑造了品牌、線上用戶積極參與、線下還原場景用車之間緊密的聯系。

內容亮點：
其間，配合世界杯活動期間EVCARD服務號的微信頭條推文破10萬+，帶來很高的傳播力度，引發潛在用戶的關注度。

推文背景：世界杯及EVCARD世界杯活動進入尾聲，競猜活動終極大獎誕生。

 

推文思路：雖然終極獎勵只有一個，但是這個獎項是最吸引人的噱頭點，因此在推文的主標題定位以獎勵為吸引點進行創作，主體內容則以世界期間活動動態為主線進行創作，回顧盤點各大事件。

 

推文效果：首篇10萬+推文

2018年初，EVCARD服務號推出了“2017年度出行報告”。針對三種不同用戶，推出滿足各自需求的個人年度出行總結。通過對老用戶的出行記錄數字化展示，以及面對新用戶的宣傳引導，通過情感互動，增強了品牌曝光，提升了品牌美譽度，完成用戶拉新。

“年度出行報告”H5內容的設置，側重于情感營銷，借力年終盤點的恰當時機，總結了用戶一年以來的出行點滴，在對老用戶表達感恩的同時對新用戶發出加入邀請；搭配線下活動“EV出行，城市無界”， 形成非常良好的用戶與品牌的互動。同時送出優惠禮包，用戶自發形成了積極的轉發。

 

 

 

國際知名衛浴案例：高儀年度雙微運營

 

以雙微內容運營打造深入人心的高端品牌形象，配套定制化標簽運營系統，真正的解決分渠道分人群定制活動與內容，解決消費者服務與品牌理念的深入。通過微信微博的陣地精心策劃和內容階段性規劃，更好的向用戶傳遞高儀“恒久品質”、“領先科技”、“智能生活”等品牌價值，通過定制化標簽運營后臺，通過內容與活動等一系列行為將用戶標簽化管理，并根據不同屬性的用戶制定解決方案，實現內容的精準化營銷，幫助用戶建立品牌信任，最終實現品牌的粘性進而發展為忠實用戶，從而促進實質的轉化。

 

內容營銷亮點：

1. 節日及熱點營銷創意海報，帶動線上品牌傳播。

2. 內容上產品及品牌調性的融入，全方位塑造高儀的品牌特色，向用戶展現產品特性。

3. 通過內容、功能、活動等區分用戶屬性，挖掘高儀產品的定位人群與喜好。

節日與用戶情感互動：情人節“愛要怎么說出口”
高儀七夕節的“告白花灑”，結合高儀多維度的用戶屬性，挖掘Ta的特別，更好的還原了中國傳統情人節，含蓄不太表達的體質，高儀為你量身定制情書，傳情達意。期間帶來破萬的閱讀與參與度，線下門店也同步互動活動的開展，帶動一定新用戶關注。


熱點節日有趣的內容互動：萬圣節專輯 | 測試一下，你心里住著哪個“小惡魔”？
用戶通過回答測試題，設計邏輯最終導向判定用戶為什么“鬼”（例：開心鬼，搗蛋鬼，機靈鬼、膽小鬼等），根據不同的“鬼”的屬性，向用戶推薦適合這個“鬼”的產品，并引導用戶分享。

 

 

護膚品行業案例：我的美麗日志年度雙微內容運營、微信社群運營

 

微信

1. 推文內容類型多樣性，形式新穎有趣，迎合目標消費者的審美需求，多類型推文內容與目標TA深度溝通，例如多篇護膚指南、換季護膚、拍照技巧，注重與粉絲進行時尚話題的互動，軟文推介產品。

2. 對主推產品進行創意推送，挖掘產品賣點，打造網紅級護膚面膜（黑珍珠小姐姐、鉆石4C、24克拉女孩）；提高產品的知名度，擴散品牌口碑，提升銷量。

2. 緊跟時下的熱點與產品相融合，圍繞熱點進行福利話題互動，增強用戶的黏性。

微博

利用微博陣地，圍繞熱點內容，包裝好玩有趣的話題內容，重視品牌價值的傳遞；對核心產品進行創意表達，為產品定深刻的標簽，打造獨特性，加深用戶關注；多種福利互動活動，提升產品的用戶體驗，增加用戶的黏性。例如：制造創意話題#24克拉女孩#、#鉆石4C#、#極地冰感面膜#，帶到多功能品牌與新品的感知度。
 

微信社群

靠自有陣地輸出專業的優質內容，與粉絲建立中心化的信任關系，沉淀社群關系，從而在社群里提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務實現流量變現。

 

 

 

 

燈具行業案例：朗德萬斯年度微信內容運營

 

內容上做到“有趣”、“有料”、“有聊”的方式進行多個維度的內容運營，展現給用戶品牌形象的同時，以豐富的內容擴大品牌的認知度。結合創意與活動等形式，帶動朗德萬斯用戶的活躍度，深度的打造品牌口碑與美譽度。

 

內容營銷亮點：

1. 推文內容新穎有趣，緊貼市場方向，行業動態，打造更符合人群定位的創意營銷。

2. 強化內容互動性，加強用戶互動，提升用戶與品牌之間的粘滯。

 

 

 

 

EZbike騎行家

 

內容營銷亮點：

1. 內容方向：創新地結合不同的用車場景進行產品推薦，主要圍繞品牌理念、產品的性能、騎行知識、周邊游攻略、騎行的專業知識科普等，滿足用戶的對騎行方面不同需求。

2. 推文的切入點從節日、節氣和實事熱點，引導到品牌，增加了推文的有趣性，吸引粉絲的關注。

3. 品牌在微信上制定了標準統一的的SMVI視覺，鞏固了品牌印象，提高在用戶心中的好感度。

單次campaing互動活動：Temial知淳新品上市線上推廣

 

知好茶·淳真味

活動目的：全網陣地展開對于“知淳茶藝機”創意內容話題塑造和精準廣告曝光8000萬次，引起潛在及目標用35萬的關注，從而引流至知淳Temial電商官網進行產品詳細了解以及帶動轉化。

 

活動亮點：

1. 符合品牌調性的Landing Page。

2. 結合產品性能、節日熱點，設計出多版創意素材。

3. 朋友圈廣告，今日頭條，新浪扶翼的聯動投放。